MasterClass auf der Future Code - Vortrag online verfügbar
Der Vortrag zum Thema „How to win the well-informed customer – Value Selling entlang der digitalen customer journey“ ist online verfügbar.
HIER gelangen Sie zum Video.
Digitalisierung hat das Kaufverhalten von B2B Entscheidern drastisch verändert. Gleichzeitig eröffnen digitale Kanäle und Technologien ganz neue Möglichkeiten für B2B Marketing & Vertrieb. In dieser Masterclass beschäftigen wir uns daher mit der Frage, wie Sie es schaffen, über digitale Kanäle möglichst früh im Kaufprozess den vom Kunden wahrgenommenen Wert der eigenen Lösung zu beeinflussen. Digitale Kanäle bieten dabei eine hervorragende Möglichkeit, den Fokus des Kunden auf andere Aspekte als den Preis zu lenken.
Learnings
Learnings
- Wie hat sich das Informations- und Kaufverhalten von B2B Entscheidern durch Digitalisierung verändert und welche Auswirkungen hat dies auf B2B Marketing & Sales?
- Wie schaffen Sie es, in einem komplexen Umfeld mit bestens informierten Kunden nachhaltig Wert zu generieren und dies in der Verkaufsargumentation zu nutzen?
- Wie orchestrieren Sie Kontaktpunkte und Inhalte bestmöglich?
- Wie können Sie Marketing Technology nutzen, um Kundenbeziehungen personalisiert, effektiv und effizient zu gestalten?
